企业应该怎样做知名品牌?

发布时间:2020-01-11

近几年来,中国企业承受着人工、房租和材料等成本上涨的巨大压力,同时在大多数行业中几乎都处于饱和竞争状态,为了求生存和扩大市场,同行们往往大打价格战,拼个你死我活,结果产量和销量是上去了,利润却大大降低,往往辛辛苦苦忙活了一年,并没赚到钱,甚至亏本了。一家企业,如果利润率低,赚不到钱,往往影响到未来的发展,即便机遇来了,也难以融资。

第一种中南物业,用更新设备、提高管理水平、改善生产工艺来提高生产效率,从而减少成本来获得更大的利润。这种方法非常有效,很多企业这样做,于是我们的生产效率越来越高,管理水平也越来越完善。

这种方法短时间内能取得好的效果,但其它企业会马上跟进,特别在信息化发达的今天,只要有什么好的设备和管理方法,很快就会被大家知道。其实也不难理解,就比如增加先进设备来提高效率,既然卖设备的人会把机器卖给你,当然也会不余遗力地推销给别人。一旦其它企业跟进,很快这种提高生产效率的方法大家都掌握,也就失去领先的地位了,这样企业就只有通过继续进行技术革新才能保证竞争力。而现在哪一行的竞争对手都这么多,谁也不敢说自己一定能保持生产技术领先地位。

第二种,开发新产品,增加利润。这种方法在短时间内也可以奏效,但在网络化的今天,哪个企业一旦有新产品热销,其它公司马上会纷纷跟进仿制出一样的产品。仿制的产品为了占有市场,一般质量会做得比较差,然后用低价打开市场。如果有很多家一起模仿这个新产品,马上就出现价格战,价格拉得越来越低,于是厂家们用料就越来越差,消费者对这款产品的印象也就一落千丈了,这时候,就算有工厂说自己用的是什么好材料好工艺,也很难取得消费者的信任。

在阿里巴巴上,我们经常会看到,一些公司开发出一款新产品,然后畅销,接着大批同行眼红,纷纷杀入,于是鱼龙混杂、良莠不齐的产品不断出现,拼命地大打价格战,把价格迅速拉低。同样一件产品,价格却相差甚远,甚至会达到好几倍。便宜的产品当然不可能有好货,很多消费者买回去之后根本不能用,不是申请退款退货就是当垃圾扔掉。这样一来,一款畅销的产品很快就会被大家搞得乌烟瘴气,于是滞销了。如果出现滞销,那情况就更不妙,因为很多企业做有大批现货,一旦卖不出去,你猜他们会怎么做?还能怎么做,亏本也要甩卖出去,于是价格低出我们的想象,这还算好的,如果亏本都没人要,就中南物业只能当做废品处理。这种事在很多公司都会发生过,久经商场的各位商人都习以为常了。

第三种,就是降低成本。降低成本的方法一般是选择搬迁,比如从市区搬迁到郊区、从沿海到内陆、从大城市搬迁到小乡镇等,一方面可以降低房租,另一方面可以降低人工费用。这种方法往往只适合大企业,对小企业来说,搬迁到一个交通不便,配套不成熟的地区反而会在原料采购、人员招聘上出现问题。就比如在珠三角有密密麻麻的小电子厂、小模具厂,如果搬迁到内陆,可能连一种螺丝、一种元件的采购都会成为问题。因此,这种方法对大部分企业不适合。就比如我们的珠三角工业基地,大家知道这里的房租、人工成本、水电费等成本都很贵,却极少有企业会搬离出去,原因就是这里的配套齐全,各种行业上下游应有尽有,所以大家宁愿忍受这种成本压力,也不愿意搬到一个偏僻的内陆地区。

前面这三种方法能够在一定程度上奏效,但往往也容易被模仿或者没有可行性。企业从创立一开始,就是为了赚钱和赚更多的钱,要达到这个目标,就必须提高利润和扩大营业规模。可是今天的中国企业真是多如牛毛,就比如说做充电器,在珠三角密密麻麻有好几千家都在做,为了抢占市场,很多公司的纯利润不到5%,一旦货款收不回来,随时可能会倒闭。

现在电子商务发达,价格战打得激烈,产品同质化严重,很多企业表面看起来风风光光的,实际上他们在淡季的时候甚至会亏本的。打工艰辛,做老板更难,这就是为什么很多打工仔打工妹一个月在公司里辛辛苦苦拿个四五千块却不敢自己创业的原因,一旦经营不善,老本都亏光。

这时候,很多企业和老板纷纷把目光瞄向第四种方法,那就是做自己的品牌!于是雄心勃勃的计划马上提上议程,接着就进行一系列动作,注册商标、成立研究部门、调查市场、开发市场等等大张旗鼓的动作轰轰烈烈地展开,怀揣着无限美好的愿望开展未来的大事业。

可是投入激情、巨资和一些大动作后,很多企业会发现,事实远不是自己想象的那么美好。品牌投入市场后,通常会出现两种情况,一种是滞销或者卖得不温不火,被消费者冷落,一旦出现这种状况,会严重打击老板的信心,究竟还要不要坚持做品牌?另外一种情况是真的做出一个畅销产品,印上自己的商标后,眼看自己的品牌就要做起来了,接着突然有很多公司蜂拥而上,再接着就是残酷的价格战,于是销量下滑,一段时间过后,终于扛不住压力,价格也跟着下降,品牌最终也就没做起来。

事实上,现在很多企业都想做自己的品牌,也注册过商标和专利正在搞,但却鲜有成功者,这是为什么呢?

原因很简单,是因为竞争过于激烈,失败者永远占大多数。就比如做移动电源的,整个珠三角有好几千家大大小小的工厂,代工的利润低,大家都想做品牌,但就目前来说,能够被广大消费者认可也就几十个,因此,剩下的品牌商注定是以失败告终。

但即便如此,很多老板仍然幻想自己能做到最顶端最知名的那几十个品牌。问题来了,如果真的要做到这种水平,应该要怎么做?

这个问题困扰小编很久,今天终于整理一下思路,把想法说出来和大家探讨一下。小编认为,一个品牌要做成功,必须要做到两个方面,一是品牌要广为人知,就比如说移动电源,要做到一提起移动电源,我们就想到罗马仕、羽博和品胜等等,另一个就是要做到品牌溢价,这个也是做品牌的最终目的,只有做到这样,才能提高利润率,赚更多钱。

小编认为,一个公司要做品牌,最重要的是必须要有大量的资金。为什么要有足够的资金呢?原因是要做自己的品牌,必须要开发新产品,而且这个新产品必须要领先目前同行的绝大多数产品,有自己独特的卖点。这一环节绝不可以偷工减料,很多企业做自己的品牌,往往只是去工厂里定做一批产品,然后印上自己的商标,或者简单地再印一些图案,以为这样就是品牌。这样做对品牌商来说确实非常方便省事,既不用设计,又不用自己投入设备去生产,但现在网络发达,消费者也不是傻瓜,在网上一搜索,看到的都是差不多的产品,功能也类似,只不过是商标不一样,而且所谓的品牌也根本没听说过,怎么会对它产生好印象呢?就算这样的品牌产品能热销一时,其它公司也能够把产品订购回来,然后印上自己的logo,如法炮制把品牌做出来,然后低价杀入市场。这种情况下,一个默默无名的所谓品牌和没品牌是没区别的。

既然要做品牌,产品肯定要有出彩的地方,就比如说最近炒得很热的苹果iwatch,说起来也不就是一块电子表,但它加入最新的测步、计算心跳和地图导航等等先进功能。如果苹果公司只是简单地购买一款中国电子表,然后印上自己的logo,会有炒作点吗?

因此,如果要做品牌,产品必须要有亮点,这样才能够在各种媒体大肆宣传,吸引消费者的注意。而要开发有新功能的产品,必须投入大量的资金进行研发,对于小企业来说,往往做不到。

看到这里,有人会说,我们平时很多熟知的品牌不都是从小做起的吗?在这里,我认为,在几十年几百年前,很多小公司能够慢慢做一个品牌,是有其特定的历史原因的。在互联网前时代,交通和信息都没这么发达,很多地方的小企业生产的产品可以在当地慢慢发展客户,然后逐渐建立口碑,站稳脚跟后再向全国扩展,接着变成大品牌。但如今互联网越来越发达,很多大品牌商品都是在全国范围内销售,比如康师傅和统一方便面,这时候,做方便面的公司要在某个地区做一个知名品牌,往往会遭到原有的大品牌猛烈地围追堵截,因此是相当难成功的。

从某种程度上看,做品牌从一开始的研发商品、巨额的广告投入,到和原有的大品牌对抗,每一个环节都是在烧钱,对于小企业来说,往往承受不住,因此,大部分小公司想做自己的品牌突围,往往只是水中之月。

做品牌需要烧大笔资金的地方其实还在后头,就是要抵抗同行仿制我们的产品,他们往往会做出质量不相上下的产品,然后他们因为不用投入广告宣传,成本会更低,接着会用低价来抢占市场,宣称他们的产品性价比高。这时候,想做品牌的企业必须扛得住压力,坚持不能降价,即使降,也只能象征性地降一些。

两年前,小编曾经在淘宝上买过一个国产品牌手机,买的时候是1000元,感觉还不错,性价比高。但一年后,突然手痒在淘宝搜了一下,惊讶地发现这款国产品牌手机竟然只卖500多块,一瞬间,我感觉亏本了400多块,上当变成傻瓜了。很多企业研发出新产品,刚开始往往采用高价销售,后来成本收回来了,于是不断降低价格,高的时候甚至会降价50-60%。这样做,是对品牌的一个严重伤害,第一,会让先买的人感觉不公平,心里会想,既然这个产品过一段时间就会降价,那我就等一段时间再买,但现在商场如战场,新产品层出不求,如果产品不能够及时销售出去,那么一年半载之后,这些新产品就变成老产品,卖不动了;第二,大幅降价之后,会让先买的人感觉这个产品没档次,因为我们很多人在消费某种产品的时候,往往会自豪地说我用的是某某品牌的产品,语气包含着炫耀的成分。习惯买中高档货的人群,一般不会在地摊上买东西,同理,他们也不喜欢企业随便把价格降下来,这样会拉低他们的档次,如果一个品牌产品大幅降价,往往会损坏他们的购买优越感,这样一来,下次他们就不会再买这个品牌了。

小编认为,一个品牌要真正做起来,那么新产品推出来后,尽量不要降价,最多也就是偶尔促销一下,降个10-20%,切不可因小利而忘大义。做品牌是一个长期的过程,如果扛不住其它对手降价的竞争方法,往往是做不成功的。

有人会问,如果一个品牌坚持不降价,受到其它公司的同质化产品的竞争,产品出现滞销,也要坚持下去吗?

这是一个两相为难的问题。我们都知道,很多公司的产品已经做出大量现货出来了,如果不降价,很可能会卖不出去,然后产品出现严重滞销,接着损失惨重。但如果因为滞销而大幅降价,又会严重损坏品牌的形象。那究竟要怎样做才比较妥当呢?

小编认为,这个问题可以一分为二地解决。如果企业不想做这个品牌了,当然可以放心地降价,和同行大打价格战,如果企业还想继续做这个品牌,那么就只好死扛着不降价。到最后,死扛着不降价可能会导致产品严重积压,这时候可以想方法处理掉,比如说把品牌标志撕下来,换上其它品牌的,然后卖到国外或者偏远的地方销售出去。切记,大幅降价是做品牌的大忌,一旦出现这种情况,这个品牌就基本不用做下去了,至少也沦为二流三流这个层次。而坚持不降价,意味着可能会严重亏本,因此需要有实力的大公司才能承担。

简单地说,如果要做品牌,不管是再高明的运营师、策划师过来,都需要大笔钱的投入,花个几百万几千万只是小意思,投入几亿几十亿也才能勉强站得住脚。把品牌做大之后,确实很值钱,像很多品牌,如松下、奔驰和海尔等,这些品牌的无形价值少说都是上百亿,但同时我们也看到,这些品牌除了脚踏实地做出来之外,最重要的还是有巨额的资金在产品创新、营销、广告和打压竞争对手进行不遗余力地投入。也就是说,品牌必须是用钱烧出来的,做成功才能值钱。

一句话,在当今全球交通、信息和资金流动如此发达的今天,想创造一个知名品牌,除了钱还是钱,没有钱办不了事。有钱不一定可以创造一个品牌,但没钱基本不可能创造出来。