传统企业想要生存下去,未来5年:就要做好这3个布局!

发布时间:2020-08-02

2020年大量企业倒闭只是一个开始,如果加快转型的速度,未来大部分传统企业都将面临更加残酷的考验。

因为随着市场的发展变化,需求和供给的方式也随之改变,就如在实体转型电商时期一样,因为人们的消费场景变了,就会导致大量的实体店被冲击。

每个企业都想在发展困境中成功转型,问题是如何转?大部分传统企业其实并不是特别清楚。

因为转型并不是按照商家立场决定的,更不是按照一些专家大咖的思维方式决定的,而是根据市场需求端的消费者决定的。

因为消费者的需求方式,直接决定着商业形态和商业模式,就如电商时期,有了个电脑、互联网,为基础,改变了人们的生活方式才能让电商得到快速发展。

那么在未来企业想要成功转型,一样也要看现在的消费者的生活方式和行为方式,因为只有抓住人们新的生活方式,才能在新的生活空间中植入新的商业心态,完成转型。

对于目前的大多数人来说,生活接触的空间有这4种场景,线下(实体店、商城、步行街等)、互联网(搜索、电商等)、社交媒体、智能穿戴设备、智能电视。

从生活场景来看,传统企业想要转型,就要围绕着4大生活场景去做布局,打造立体全渠道营销场景。

比如开设始实体店、实体与电商融合、社交媒体平台(社交电商、媒体宣传)物联网智能销售设备(无人购物设备、智能可穿戴产品)。

为什么要在这些场景打造成我们的购物渠道,因为人的时间都停留着这些场景,所以要通过这4大场景作为触达与消费者连接,在打造立体销售渠道的同时,可以通过多个场景获取用户数据,实现企业经营的数字化和数据化。

从上述的理论中,我们了解到企业转型立体销售渠道的目的,但这种立体销售渠道该如何运营和管理呢?我们首先要搭建3个系统和大数据。

3个系统分别是SAAS系统,OMS物流管理系统和CRM系统同步,有了SAAS系统就可以实现多个场景融合购物,通过线上支付交易的购物商城,其次通过OMS物流管理系统,实现订单信息管理配置交付。

同时也需要CRM系统实现进销存的管理,这3个系统结合才能完成立体销售到配送交付的整个过程。

那么在未来5年,传统企业除了要搭建系统,实现立体销售以外,最关键的还要做数据的储存,因为数据才是企业未来的最大的资产。

就是当用户在不同的场景消费购物产生的任何行为,都会被系统的云计算储存和运算,然后集合成大数据,商家就可以通过数据分析消费者的未来需求。

实现立体场景销售,获取用户大数据,系统和云计算是非常重要的,但想要满足用户的多场景购物,就要有供应链做支撑,所以企业想要抓住未来的机会,还要打造一个中心和仓储配送体系。

就是当我们通过立体的销售场景,获取大量的用户以后,就可以提升整个行业的品质和品牌溢价能力。

对于快消品,副食品、果蔬、肉类产品可以通过原产地建仓,可以让种子商户,加工企业,按照自己的要求去生产加工,种植养殖。

对于服饰、化妆品等行业,可以按照大数据去做定制化生产,通过多场景实现个性化定制生产。

从目前来看,可能个性化需求和高品质高价位的产品消费量较少,但要提前做未来的布局,才会抓住新的机会。

所以企业想要抓住未来的机会,实现成功转型,首先要结合需求打造新的购物场景,然后借助系统实现立体销售,通过供应链提升品牌的溢价能力。